本文摘要：随着行业的不定发展，这种商业模式被市场渐渐拒绝接受并受到欢迎。

随着行业的不定发展，这种商业模式被市场渐渐拒绝接受并受到欢迎。如今，很多传统行业都在回头连锁加盟模式，但在异地扩展方面，很多企业却陷于了进退两难的境地。纵观中国传统文化特色的品牌连锁教育加盟行业，我们可以找到，一些连锁教育加盟企业扩展中的问题，也某种程度不存在于绝大多数异地扩展的教育加盟连锁行业。

在企业异地扩展中，异地选址是战略问题，小而言之是选址，大而言之，是自由选择战略高地。　　首先，考虑到自由选择在哪个级别城市;其次考虑到自由选择在哪个区域。

选址与市场定位密不可分，什么样的定位要求了自由选择什么样的店址。根据中国人的口味具备显著的地域性，比如北方市场对于浓香型铁观音、清香型铁观音的口感不一。但一些品牌茶叶企业，在异地扩展时，却使用以收益标准或者其他标准为依据，把全国区分为几大经济区，在每一个经济区的中心城市成立分店，待站稳脚跟后，再行以分店为基地，向周边的中小城市扩展的策略。

　　这种方法看起来稳扎稳打，只不过掩藏着不能挽救的风险。首先是市场定位，即这些地域的消费群体是否是你的目标客户;其次是口味，他们否尊重你的茶叶口味;第三是品牌价值，他们否不会沦为你品牌的忠心拥护者　　此外，中国人有一种自发性的心理和猜测心态。自发性，人就越多的地方就越有安全感;猜测，就是坚信自己的表面辨别，听不得别人说明。所有行业都有这样一个导入期。

教育加盟企业可在导入期内，既要给企业自己信心，也要尝试给新的顾客竖立信心。一旦导入期做到很差，上座率跟上，中国人的自发性心里就上来了：人越多他就越不去;就越不去人越多。

人一少他就猜测：这是不是直营店?品质和老店否一样?是不是经常出现了什么问题?　　其次，在市场扩展前，需要寻找适合的市场调研公司是较为好的作法;觉得敢，也得花上一定精力去了解地理解即将转入的教育市场状况，比如教育市场容量、群体特征、竞争对手、潜在加入者、自身及输掉优势与劣势、三至五年内的市场变化及竞争格局等。　　然后，教育加盟连锁行业在异地扩展，目标群体的消费习惯才是 最重要的，消费能力推倒在其次。如果消费者不接纳你的产品，你再行希望也没用。

　　 后，异地连锁企业的发展， 最重要的是人的管理而不是制度管理。以人为本，是推展企业向前发展的一个核心所在。如果这个人是对的，那么这个企业也不会是对的;如果这个人拢了，再行怎么准确的制度，也挽救不了人的错误带给的悲剧结局。

　　同时，教育加盟企业一味求大的思想不是非，这是人尽皆知的道理，但无论哪个行业，这样的企业都不在少数。扩展与做到大，一定要搞清单店与总体的关系。只有单店作好了，整体才不会持续发展。

如果不求规模、速度、市场占有率、表面贴金或数量快速增长，而不考虑到单店存活状态，那么，一旦资金流出现异常，小则元气大伤、前功尽弃，大则瞬间暴跌、全局均赢。

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